灌云主题服饰“织”出县域经济新名片

20年前，灌云百姓谁也不会想到，自家缝纫机缝制的一件衣服，有朝一日会漂洋过海，成为全球网民购物车里的“心头好”。

一件小服饰成就一个大产业。如今，这条从选料、设计、生产到电商、物流、跨境的主题服饰产业链，正在灌云大地“织”出县域经济新名片，成为国内特色产业“无中生有、有中生新”的生动样本。

品牌觉醒　从“模仿跟随”到“制定标准”

夏季的火热袭人，主题服饰的火辣撩人。走进灌云主题服饰电商园的展示厅，热烈的青春气息扑面而来：情趣内衣、JK制服、洛丽塔、学士服、安保制服……各种新奇的设计款式令人眼花缭乱。

从最初单一的情趣内衣，到如今上百个细分品类；从20年前几台缝纫机的家庭作坊，到目前4A级标准工业旅游园区，灌云主题服饰的蝶变升级，堪称一部县域特色产业的逆袭史。

“15年前，灌云主题服饰处于野蛮生长期，整个行业基本是‘来料加工、看图仿版’，人家什么东西卖得火我们就跟风做什么。”灌云县纺织服装协会会长许燕回忆说，那个阶段的灌云主题服饰企业模仿抄袭严重、互相卷价格，质量和口碑“双差评”。

改变，源自一场深刻的品牌觉醒。2017年，灌云县委、县政府将主题服饰确立为特色富民产业，并于2020年规划建设“一镇三园两区”，即灌蜜小镇、智造园、电商园、物流园和交易展示区、生活配套区。

为了帮助园区企业逐步走向专业化、规范化、规模化，许燕不仅于2022年4月率先注册成立了园区唯一一个主题服饰零售品牌“灌蜜乐园”，起到了示范引领作用，而且于2023年、2024年与江苏省服装协会联合举办了两届省级主题服饰设计大赛，每一届都吸引30多所高校学生参与。

“每一届设计大赛评选结束后，我们都会组织一场走秀，并提前公布每款服饰的设计师名单，这样不仅为园区企业增加了设计灵感，而且便于他们线下对接洽谈合作，为整个产业的品牌创新蓄势储能。”许燕告诉笔者，为了进一步缓解园区企业对于设计创新的瓶颈焦虑，她又从广州引进一家专注主题服饰设计的公司。如今，这家公司已与灌云上百家企业合作，有效化解了灌云主题服饰的设计灵感枯竭。

标准就是话语权，就是品牌创新的依据。2023年10月12日，许燕又率领园区10多家企业联合中国服装协会牵头制定了行业首个《轻薄主题服饰》团体标准。这一标准历时1年制定完成，它的横空出世，有力推动灌云主题服饰产业从野蛮生长走向规范发展。许燕表示，以前是客户拿着样衣来问我们“能不能做”，现在是灌云企业拿着标准对外界同行说“应该这样做”。

更深刻的变化在于对创新的保护。针对“模仿多、品牌弱、升级难”的产业困境，2024年4月25日，灌云主题服饰产业园版权管理服务中心和知识产权工作站揭牌成立，为企业提供版权登记、维权援助等一站式服务。“过去被抄袭只能吃哑巴亏，现在我们有版权证书，可以直接投诉下架。”灌云县电商协会会长、连云港伊影服饰有限公司董事长谭军介绍，近两年在工作站的指导下，公司累计登记作品版权328件，并深度挖掘“曼珠花开”“欣伊影”等系列设计的版权价值，带动线上销售同比增长32%。

数据显示，目前灌云主题服饰企业共计注册版权2000余件，拥有有效注册商标1748件，已培育出10多个拥有自主版权的特色品牌，灌云也因此从“代工基地”逐步迈向“品牌发源地”，其中“灌蜜乐园”更是将版权作品与文旅场景相融合，开发主题服饰体验馆，实现版权价值二次转化。

生态重构　从“单兵作战”到“全链协同”

“面辅料在园区内就能配齐，设计稿一旦出来，3小时内就能出成品样衣。”在智造园内，谭军带领记者参观他的裁剪加工仓储流水线时介绍。

支撑这种极致效率的，是灌云精心布局的“一镇三园两区”全链协同产业生态。智造园占地305亩，是参照国家4A级工业旅游观光景区标准设计的核心生产基地。在一期建筑面积11万平方米的别墅式厂房内，60余家源头工厂与80余家面辅料、直播电商等配套企业比邻而居，从蕾丝花边到拉链纽扣，基本实现“家门口”供应。设计稿从楼上工作室传来，布料从对面仓库送来，最快3小时就能完成从设计到成品的全过程。

在智造园的西侧是占地221亩的电商园，主要承载产品展示、贸易洽谈、电商直播、网红孵化及跨境电商服务功能，目前用来展销洽谈的小镇会客厅已投入使用，另6栋创业工作室正在对外招商。

今年5月16日，2026“灌山云海·衣链全球”夏季促消费暨灌云主题服饰电商节在小镇会客厅盛大启幕。这既是对灌云服饰产业优势的集中展示，更是以电商为纽带，打通内销外贸、推动产业品牌化和全球化的务实举措。因为对于主题服饰这样的私密快消品来说，电商平台尤其是跨境电商无疑是那座连接“源头工厂”与“全球渠道”的坚实桥梁。

近年来，灌云主题服饰产业园已与抖音、阿里、京东、快手等电商平台建立起紧密的合作关系。据统计，目前全县共有主题服饰电商经营主体5000家、活跃网店7000余家，产品网络销售额稳居全国同类市场60%至70%。“我们的主题服饰不仅走遍全国，更远销100多个国家和地区，成为灌云外贸出口的一张亮眼名片。”谭军介绍，灌云县电商协会一直致力于赋能直播、振兴跨境电商，借力亚马逊、eBay、Shein、TikTok等跨境平台，推出“云海通”跨境平台、“衣链全球”海外仓，助力企业品牌出海、产品出圈。

从电商园驱车20分钟左右，来到G25高速灌云南出口西侧，这里便是物流园（一期）所在地。灌云主题服饰产业园与某跨境电商平台联合打造的“政府、园区、平台、物流”四位一体质检云仓就坐落于此。

目前，施工现场仓储和办公主体已基本完成，今年下半年即可交付投用。届时，电商园下单，智造园生产、打包，包裹运抵物流园，经全自动智能分拣后，即可装车上高速，从而大幅压缩物流时效。这个质检云仓也将因此成为灌云主题服饰的重要出海通道。

虽然电商园和物流园尚未完全投入使用，但目前智造园已初步形成全国独有的“当天接单、当天生产、当天发货”快速响应机制，构建起“上下楼就是上下游、产业园就是产业链”的生态系统，为未来的“三园联动”奠定坚实基础。许燕介绍，“三园”全部投用后，预计入驻企业500余家，力争5年内交易额冲刺百亿元大关。

2025年，灌云主题服饰产业带被列为江苏省特色产业带。这一年，全县快递单量达1.5亿票，年均复合增长率保持20%，相当于每天有41万件包裹从灌云发往全国各地乃至全球100多个国家和地区。

未来向新　从“规模扩张”到“质效跃升”

历经20年深耕培育，灌云县已形成全国规模最大、产业链最完整、功能最完备的产业集群，构建起覆盖全价格段、全年龄段的完整产品矩阵，成为名副其实的“中国主题服饰之都”。

据统计，目前全县拥有主题服饰生产企业超1000家，2025年电商交易额近百亿元，带动6万余人就业，务工人员人均年收入6.72万元，成为富民强县的重要支柱产业。其中，学士服占据全球60%以上的市场份额；JK制服占据全国80%以上的市场份额，年交易额已超40亿元，在抖音、拼多多等平台年度增速超过100%，“阳光品类”正迸发出强劲活力。

规模做大之后，如何做强？灌云人清醒地看到了“成长的烦恼”：规上企业少，绝大多数还都是小微企业；自主原创款式占比不足50%，同质化现象依然存在；批发、代工业务居多，原创设计、品牌运营、跨境电商、精细管理人才缺口明显；区域公共品牌建设滞后，品牌辨识度、美誉度有待提升……

直面短板，灌云开始布局“二次跃迁”。作为主题服饰行业的资深前辈，谭军认为，灌云主题服饰“质效跃升”重在三大方向：一是打造智慧数字园区，深化AI设计与智造，突破创新瓶颈；二是做强品牌与文创IP，提升产业附加值；三是深耕跨境电商，推动更多灌云品牌走向世界。

如今，智造园里的数字化改造正在重塑生产流程。从AI制图设计打版，到吊挂系统智能生产，再到库存管理系统与电商平台实时对接，全链条的数字化转型推动越来越多的企业“上云用数赋智”。“AI应用在品牌营销端非常广泛，现在经常是我们还在做样衣，电商营销端用AI制作的宣传片已经发布出去了。”许燕说。

正是看到了灌云主题服饰为全省纺织服装细分品类创新、县域产业转型升级发挥的示范样板作用，省服装协会会长龚慧娟表示，今后省服装协会将与灌云县加强深度协同，不仅深化行业交流和人才培育，而且考虑共建AI公共服务平台，训练专门针对“轻薄主题服饰”的垂直AI大模型，用AI实时监控全球行情，指导产品开发，自动生成虚拟模特展示、多语种24小时直播和全天候引流，真正实现灌山云海聚势能，一件好衣链全球。

“灌云不缺产品，缺的是叫得响的品牌。”这是灌云主题服饰圈内共识。据了解，目前主题服饰产业园正重点扶持5至8家头部品牌做强做大，并着力将“灌蜜乐园”打造成区域公共品牌。同时，以灌云县早期主题服饰从业者为原型的院线电影《春风进行曲》已进入筹拍阶段，借以通过文化IP提升产业知名度。

品牌叫响又叫卖，原创设计是关键。园区计划每年至少组织1场行业设计交流活动，力争3年内原创款式占比提升至80%以上，形成差异化产品体系。为此，人才引育将同步发力，灌云县设立5000万元人才引进培养基金，柔性引进设计、运营专业人才，并联合高校开设“版权+设计”专题培训班，计划每年培训200人次以上。

跨境电商是“品牌出海”的强大引擎。灌云县正着力构建“跨境电商+主题服饰产业带”新模式，与全球跨境电商标杆平台开展战略合作，利用其在供应链整合、品牌出海等方面的顶尖资源和经验，培育金牌供应商，形成“研发在区域、生产在县域、销售在全球”的开放型发展格局。

“十五五”已经阔步走来，灌云这座苏北小城在经历“新起”至“长盛”的产业蝶变之后，又迎来从“爆红”到“长红”的巨大考验。期待灌云用不断“破圈”的精彩实践，早日实现“衣链全球”的宏大心愿。