关于举办清华大讲堂系列培训——《孙子兵法与商战谋略》讲座的通知

各县区人才办、经信局（中小企业局、经发局）、财政局，各有关部门和单位：

　　《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝，它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。《孙子兵法》提出的不战而屈人之兵的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择，兵法对现代企业的规划执行、竞争原则、员工关系等经营管理技巧有重要的指导意义。为启迪管理者智慧，达到更好管理经营企业的目的，提高企业经营管理人才素质，经研究，决定举办清华大讲堂系列培训之--《孙子兵法与商战谋略》讲座。现将有关事项通知如下：

　　一、培训时间

　　2015年11月10日上午8：30-11：40

　　二、培训地点

　　连云港市委党校第一报告厅（地址：连云港市新浦区学院路8号，电话：0518-81088300）。

　　三、培训对象

　　全市企业中高层管理人员、企业管理职能部门人员。

　　四、培训内容

孙子兵法与商战谋略

　　五、有关要求

　　1、请各县区高度重视，认真做好组织工作。

　　2、请于11月9日上午12:00前将参会人员名单（电子版）报市经信委中小企业发展合作处：jxwfzhzc@126.com。市委组织部联系人：王伟，电话：85804232；市经信委联系人：朱红鄄，电话：85825277。

　　3、请参加培训人员于11月10日8：30前签到。报到时以县区为单位签到，检查培训实到人数。

　　附件：1、参会人员名单

　　2、主讲人赵常乐简介

 

 

　    　连云港市人才工作领导小组办公室  连云港市经济和信息化委员会   连云港市财政局

　　                                                                 2015年11月2日

　　附件1

　　参会人员名单

序号	姓名	单位及职务	联系方式

　　附件2

　　主讲人赵常乐简介及课程大纲

赵常乐：中国孙子兵法研究院秘书长、清华大学总裁班特聘培训师、北京大学总裁班特聘培训师、新希望集团特聘首席企业文化顾问、销售教练技术（SCS）创始人。赵教授衷情于企业管理研究，以《孙子兵法》研究院和《销售教练技术》研究中心为智囊核心，本着中学为体，西学为用的管理思想，奔走于全国各大企业和院校，为企业家们传道解惑。赵教授热衷于传统文化研究，从《周易》及儒释道法兵等诸多经典学派中总结出中国企业经营哲学；他喜欢研究现代企业，从大量企业经营事例中探寻背后的真相与本质，发现经营成功之道；他善于激发学员兴趣，提出的新商业文明、企业家社会责任、从人心出发引导人，从人性出发管理人等经营管理智慧得到许多企业家的高度认可。

课程大纲

一、关于《孙子兵法》的基本认识

孙子兵法的唯物主义

孙子兵法的现实主义

孙子兵法的悲观主义

二、文化差异对商业思维的影响

关于哲学、智慧与宗教

国学：四大东方哲学

东方文化与西方文化

对比：性本善与性本恶

激发灵性 觉悟智慧

三、营销观念变革与升级的启示

三种营销概念本质探讨

企业营销发展的三阶段

营销突围的二大核心

外部看模式 内部看机制

当前企业营销的四大关键

四、兵法思想对现代商战的影响

孙子兵法的先胜思想

启示：发现-思考-决策

孙子兵法的必胜思想

孙子兵法的奇胜思想

启示：以正合，以奇胜

孙子兵法的全胜思想

启示：上兵伐谋与攻心为上

五、兵法出奇制胜的商战策略

兵贵神速，兵贵胜，不贵久

服务出奇：超越期待、完美服务

推广出奇：渠道选择、资源整合

概念出奇：概念创新、大势推进

文化出奇：企业文化、品牌文化

人才出奇：人才系统、人才优势

六、兵法攻心战术与商战策略

好奇心理--饥饿营销法

从众心理--数量带动观望到行动

模仿心理--塑造领袖引领众人

嫉妒心理--制造对立相互攀比

求同心理--加官进爵推到人前

七、孙子兵法中的领导智慧

孙子兵法之为将五德

解读：智信仁勇严

孙子兵法之为将五危

五危表现及后果

课程回顾与总结